Особенности рекламных роликов для ТВ и 10 правил создания рекламного ролика для бизнеса

Выбирайте аудиторию

Это только на первый взгляд отснятые рекламные ролики в Ташкенте «крутят» по всем каналам. На самом деле трансляция – результат выверенных расчетов. Вы можете выбрать:

Особенности рекламных роликов для ТВ и 10 правил создания рекламного ролика для бизнеса
  • географию покрытия – федеральные, региональные, городские каналы;
  • сеть вещания – спутниковое, цифровое, аналоговое ТВ;
  • тематический контент, привлекающий нужную вам аудиторию (в перерывах будут показывать ваш ролик);
  • время трансляции – зная портрет целевого клиента, вы будете понимать, в какое время он потребляет ТВ-контент. В этот период и стоит организовать показы.

Приготовьтесь к недостаткам

Идеальной рекламы не существует. Ролик для ТВ тоже имеет несколько особенностей:

  1. Это дорого. Бюджет рекламы – это цена профессиональной видео съемки и оплата эфирного времени за трансляцию. Приготовьтесь к суммам с пятью и шестью нулями.
  2. Это рискованно. Никто не гарантирует, что показы рекламы по ТВ принесут ожидаемый результат. Слишком много зависит от вас самих и от компании, которая создаст ролик. И даже если все идеально, тренды могут неожиданно поменяться.
  3. Много конкурентов и пресыщенность аудитории. Вам придется соревноваться в эфире со многими компаниями. Пан или пропал: или вы сразите избалованную публику наповал, или будете довольствоваться средними результатами.

Что нужно учитывать, размещая видео ролик на ТВ?

Покупать эфирное время крупных каналов – дорого и не всегда возможно (очередь-с). Семь раз просчитайте, насколько вам это нужно. Поручите это своему маркетологу или наймите профи на аутсорсе: нужно понимать, где можно размещаться эффективнее и дешевле одновременно.

Ролики на общенациональных (федеральных) каналах – только для крупного бизнеса. Средним и маленьким компаниям сюда соваться бессмысленно: вряд ли отклик аудитории будет настолько большим, чтобы окупить затраты. Потенциальных клиентов в таких случаях нужно искать в своем регионе: разместиться на местном канале будет выгоднее. К тому же, информация, демонстрируемая региональными СМИ, вызывает больше доверия у населения.

Сотни каналов сегментировали аудиторию. Поклонники канала «Рыбалка» могут и не смотреть «Первую кнопку». Мамы в декрете, включающие детям «Карусель», могут не переключаться на «НТВ», но смотреть еще и «Дискавери». Так что приготовьтесь к размещению на нескольких площадках, востребованных у ваших целевых клиентов.

Несколько секретов

Мы выяснили, что реклама для ТВ в Ташкенте – назойливая и агрессивная. Но это не значит, что зрителю можно «приказать» выполнить нужное вам действие. Фигушки. С аудиторией приходится работать тонко, выверяя каждый шаг. Над роликом должны поработать маркетологи, сценаристы, съемочная группа и актеры, специалисты постпродакшн – исключительно профессионалы. Уверены в качестве готового продукта? Тогда вот несколько советов напоследок:

  • настаивайте на размещении в начале блока, когда внимание зрителей еще сконцентрировано и никто не вышел заваривать чай;
  • если не получилось разместиться в начале – просите о размещении в конце блока. Зрители вернулись с чаем и готовы смотреть сериал/передачу;
  • спонсорский показ – самый дорогой. Но зато это размещение вне блока: сразу перед или после титров телепередачи/сериала. Есть мнение, что это крайне эффективно для поддержания статуса бренда.

Общее мнение аудитории о рекламе – равнодушное. Публика пресыщена – это нужно признать. Отсюда – непредсказуемость реакциями аудитории. Но все же по степени эффективности у ТВ рекламы нет равных. Доверяйте профессионалам и дерзайте.

10 правил создания рекламного ролика в Ташкенте.

1. Заранее понимайте, зачем снимаете рекламу и чего хотите достичь

Наступило время считать деньги. На каждые вложенные в рекламу условные 100 тысяч рублей должен быть возврат в 200-300%. Поэтому подготовьтесь и ответьте на вопросы:

  • С какой целью нужно снимать видеорекламу: для повышения узнаваемости, раскрутки нового продукта, формирования доверия, роста продаж конкретной продукции?
  • Что должен сделать представитель целевой аудитории после просмотра медиаролика: купить продукт, возгордиться принадлежностью к бренду, зайти на сайт, принять участие в акции?
  • Что сделать, чтобы целевые зрители выполняли нужные действия?

Ответы на эти вопросы – основа техзадания для съемки видеоролика. Без нее невозможно написать правильный сценарий, снять и смонтировать продукт. Точнее, возможно, но этот ролик не будет работать на ваш бизнес.

2. Изучите аудиторию

Делайте ставку на текущих покупателей или аудиторию прямых конкурентов. Составьте портрет потребителя. Для этого найдите ответы на вопросы:

  • Сколько лет вашему покупателю?
  • Его пол?
  • Где он живет?
  • Кем работает? Какая зарплата?
  • Откуда получает нужную информацию?
  • Что сейчас модно в его окружении?
  • Какие у него ценности?
  • О чем он мечтает, к чему стремится?
  • Что делает для достижения желаемого?
  • Как ваш продукт поможет решить его проблемы?

Ответы на эти вопросы тоже должны быть в техническом задании, по которому будут создавать сценарий.

3. Будьте на одном уровне с аудиторией

Портрет пользователя составлен – теперь вы знаете, на каком языке с ним говорить. Общение с потребителем – это ходьба по минному полю: если допустили хотя бы один неправильный посыл, озвучили неинтересную для клиента проблему – рекламный бюджет будет безнадежно смыт.

Выбор посылов и языка общения с аудиторией – задача на несколько часов «мозговых штурмов». Не спешите: продумывайте варианты, обсуждайте, записывайте. У вас должен сформироваться конкретный посыл, который нужно обязательно передать в сценарии и в отснятом материале.

4. Дайте сценаристу «рыбу»

Сценарист (копирайтер) – специалист, от которого зависит все. Если он угробил вашу идею – ее не спасут даже лучший режиссер и топовые актеры. Даже если добавить в ролик спецэффектов на полмиллиона – эффект будет нулевым.

Вывод – дайте копирайтеру так называемую «рыбу»: всю информацию, которую наработали благодаря предыдущим трем советам. Сценарист – не маркетолог: ему некогда будет вникать в преимущества вашего продукта и анализ вашей аудитории. Без «рыбы» можно написать гениальный сценарий, но сработает ли он для вашего потребителя?

5. Не копируйте идеи конкурентов: ищите свой подход

Шаблонность мышления – особенность нашего менталитета. Конкурент снял в ролике Киркорова? А чем мы хуже? Срочно звоним менеджеру группы Каста! Но давайте остановимся и посчитаем: оправдают ли себя затраты на приглашение «звезды»? Вызовет ли эта личность доверие у аудитории? Может, вам дешевле будет постебаться над конкурентами и их пафосными роликами? Стеб наш народ тоже очень любит.

НО. Есть рекламные шаблоны с проверенной эффективностью и высокой конверсией. Если они подходят под ваши условия, еще не надоели аудитории, если не защищены интеллектуальным правом – пользуйтесь, дерзайте.

6. Не экономьте!

Экономить на рекламе – то же самое, что вкладывать деньги в МММ. Много ожиданий и никакого толку в итоге. Да и как экономить? Нанять фрилансеров? Расценки у хороших спецов на уровне прайсов студий. Взять в качестве оператора сына замдиректора с айфоном? Вы серьезно с этим собираетесь покорять многомиллионную аудиторию? Вывод один: съемка рекламы стоит дорого. Но и ожидания от нее большие, верно? Смиритесь с этим и доверьтесь профессионалам.

7. Нет денег – не снимайте

Вот так просто. Если рекламный бюджет вашей компании на уровне 50-100 тысяч рублей в месяц – ну нет нужды вам снимать видеорекламу. Организуйте на эту сумму рекламную кампанию с контекстными объявлениями в Сети – конверсия будет на порядок выше.

8. Расценивайте медиаролик как инвестицию

Вы же не будете вкладывать деньги в студента-двоечника с безумной идеей? Наверняка захотите инвестировать в успешного профи с перспективными разработками. То же самое и с рекламой. Или доверяете профи, снимаете дорого и на выходе получаете конверсию, или тратите 20 тысяч рублей и становитесь посмешищем (в лучшем случае).

9. Снимайте рекламу, если у вас большая аудитория

Бюджет видеорекламы – это не только затраты на съемку, но еще и плата за показы. Чем круче площадка для демонстрации рекламы, тем дороже это стоит. Затевайте это, если уверены, что ваша аудитория способна окупить все затраты.

10. Подготовьтесь

Об этом пишут, наверное, все современные авторы учебников по маркетингу. Во многих компаниях крутой эффект от рекламы разбивается о тупой сервис. Когда тысячи заинтересованных звонят на колл-центр, а получают грубые невежественные ответы. Когда бегут в магазины, а этого товара нет в наличии. В общем, перед стартом показов ролика подготовьтесь к повышенному интересу клиентов.

Вывод тут один: потратьте несколько недель/месяцев на подготовку – и после будете долго «снимать сливки» с успешного медиаролика. Ваши затраты окупятся в несколько раз.

Top